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VR和AR硬件怎么玩才能不被大公司碾压,来看这些大咖怎么说

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原标题:VR和AR硬件怎么玩才能不被大公司碾压,来看这些大咖怎么说

11月8日,由北京市文资办主办、北京市文投集团承办,青亭网联合承办,北京市文化创新工场协办的 2017首都文创产业投融资项目推荐会之VRAR项目路演推介会如期在北京歌华开元大酒店举行。

本次路演会议,进行了两场圆桌论坛,邀请到了热门投资领域专家和知名VR/AR硬件大咖。其中,参与“VR/AR硬件,要怎么玩才不被大公司碾压?”主题圆桌论坛的嘉宾有:北京耐德佳联合创始人CEO段家喜、Pico副总裁祖昆仑、北京亮亮视野创始人兼CEO吴斐、TPCAST CTO周朝晖。

本场的圆桌论坛,各位大咖对VR和AR硬件市场等相关方面进行了观点分享,以下是本次圆桌论坛嘉宾的精彩发言。

论坛开始,青亭网联合创始人 王颖就抛出一个很尖锐的问题:VR和AR硬件怎么玩才能不被大公司碾压,To C市场是不是只有大公司才能玩的赛道?之后,又针对不同行业,不同领域进行展开提问。

北京耐德佳COO段家喜

现场的四个嘉宾中,段家喜是唯一认可这种观点的,不过也仅仅是部分同意。段家喜举例说到,像微软这样的大公司,他们已经拥有成熟的解决方案,依靠Windows 10和各大OEM厂商平台很快就建立了起来。因为他们本身就拥有固定资源,他们有很好的整合能力和相关的渠道,这点实际上是大公司做硬件方面的优势。

但对创业者来说有没有绝对的机会进入VR/AR领域?当然有。如果是有一些核心技术资源的团队,在VR/AR领域是会有很好的发展机会的。VR/AR的硬件设备作为下一代计算平台,必然会从显示、芯片、交互、系统上有新的技术需求,如何把人机之间的交互从目前的人和电脑显示屏、人和手机显示屏之间的距离拉近到人和眼镜的距离,就对显示技术提出了新的挑战;而在终端上如何做快速的运算,这就给一些做芯片的创业团队提供了新的机会,比如中科院计算所团队的寒武纪人工智能芯片等;在交互方面,VR方面一直是使用手柄来进行交互,事实上在AR方面,需要更加自然的手势或者语音交互,这样就给这类的创业团队带来了很好的机会。

当然,从提供光学解决方案到提供面向行业的硬件解决方案,耐德佳也是在市场需求的驱动之下所做的能力提升,实际上也是应对客户的需求。市面上当然有像微软Hololens这样的功能非常完善的MR头显厂商,但是其显示的视场角较小、价格昂贵;而每个行业的应用需求又不太一样,需要一些更加适合行业应用的AR硬件。比如现在的建设可视化(BIM)的应用,就需要视场角大、高清显示的AR硬件,我们的产品很好的满足了这个需求。

我们还针对行业需求,进行了一些公益性产品的开发支持,用于帮助弱视人群提升视觉和听觉能力,帮助他们实现生活自理,比如在过红绿灯、出门上有了很大的改善,不再需要人员陪同。目前有多个合作伙伴都在进行相关的产品的研发和推广,对于整个社会来讲也是非常有意义的。

在无人机领域,起飞时需要两个工作人员来配合操作,一个是用来操作无人机的飞手,另外是来观察显示屏幕的。事实上通过大屏幕的AR提示可以降低工作人员成本,只要一个工作人员可以来解决相应的问题,事实上就提高了人员的工作效率。以上的硬件都是契合行业应用的需求,我们再去配合解决方案去做的。

Pico副总裁祖昆仑

祖昆仑表示,我们必须要心怀梦想,面对现实。今天我们要说的To C市场,游戏规则不是大公司定的。但相对来讲好的消息是所有大的平台都在培养这个生态,而且大家在所有投资圈里都能达成共识,VR、AR是未来的发展方向,这些都没有人会去怀疑。

再说回Pico,虽然我们推出了一款售价1899元的VR一体机,但这并不是Pico靠自己就能做出来的,这一定是产业链的努力,如得不到产业链的支持,Pico肯定做不到这样的性价比产品。

为什么Pico小怪兽VR一体机会给出这么低的定价,并不是意味着To C市场马上就爆发了,我觉的这种产品形态应该是最接近于To C市场的产品,我们愿意去用这样的价格和产品去试水。

作为初创企业,首先要保证你能活下来,而且还要说让你所有的投资人能看到你的公司能长大。其实整个VR、AR行业达成公司,To C市场不是明天就能到的。

回归到VR、AR技术本质是什么?其实是沉浸式体验。

反思在垂直领域哪些行业对于技术应用是可以成长的,是可复制、有规模的,所以目前的做法是寻找重点行业进行重点培育,能够变成可以扩张的。刚才说到我们1800多元的产品,与其说是C端试水,其实它对B端也很有意义,因为B端很多场景也是寻找这种价位的产品。

之前有MR的产品用好几万元的价格的去打市场,现在市场规模非常有限。在这种情况下,对于哪些行业、场景是最有用的,我们现在就深铺这些行业。至于如何不被大公司碾压,其实要看大场景下哪些事情是不可以做的,但这些大公司不做的事情不是说市场太小,每个公司有每个公司的基因,可能对于他来说没有立刻去扑到这个行业,我们先去扑才会形成。

对于Oculus Go一体机,祖昆仑谈到我们每次在海外的展会Oculus都会有人过来交流沟通。非常幸运的是,我们两家对于市场预期和判断基本相似。另外,像Oculus这样的大平台能够进入对行业都有好处,因为他们有极高的号召力,能培养开发者,建立生态。不过,Oculus如何进入国内还是有一个较大的问题。

对于Oculus Go今后会和小米合作的传闻,祖昆仑认为在没有看到产品前,都是空对空在谈。此外,Pico一方面站住B端市场这块蛋糕,同时C端市场不放弃,而且我觉得现在到目前为止,我们还是技术驱动,而且市场真的是那么的大,不是只能容纳一个品牌,如果只能容纳一个品牌,我觉得小米也不会恋战太久。

北京亮亮视野创始人兼CEO吴斐

吴斐认为论坛主题提到的问题有点悲观,这有点像竞赛还没开始就已经输了,士气太低了,我们希望给大家和行业鼓劲。第一点,VR和AR行业属于一个大周期,也仅仅是刚刚开始,里面的机会太多了。现在就担心巨头把所有的市场占下来,其实是对行业观察不仔细的表现。回看历史,今天的AR处于一个什么样的时代?有点像房地产的五通一平,还是一个基础架构构建当中。

借助同行业的一个总裁的一句话:“当你看到机会的时候,机会的窗口已经关闭了。”我觉得AR是存在这样的机会,如果是只想抱大腿,最后可能会是弃子。我不要把自己摆在们这么低的位置,因为有很多机会是可以在他逐步发现的。比如说手机都已经出来,iPhone卖这么火,腾讯没有必要再做一个手机,他去做一个微信,依然占住了手机的入口,我认为应该多从这样的角度去发现机会。

小公司有什么样的特点?小公司的特点是你可以以灵活的机制和激励聚集人才,在一个点上优于大企业,这就是优势。我们做出了硬件,有后端的服务,真的把硬件加服务提供给客户的时候,发现这其实只是个敲门砖,进一步发现了更多的机会。我们在合作中慢慢的走在了一起就成长起来了。如果只是关注某一个环节不愿意做深甚至不屑于做下去,就无法发现价值。

在大周期结构下来看,目前AR和VR两个领域可以分开来看。VR以显示为主,AR更多的是针对移动场景下的交互,下面我就来谈谈我擅长的AR部分。

我们在不断的试错,并做了大量用户调研,未来工业用户佩戴AR眼镜的时间将超过8小时,同时客户需要在移动平台上进行大量和高强度的计算,因此我们认为分体式设计将会是比较好的解决方案。而通过手机这个市场体量足够大的设备,大家无需重复购买,就可以享受智能眼镜的服务。

鉴于用户佩戴的习惯,对于产品而言,每一个器件都要很轻,我们的产品是33克,光学模组只有0.4克,极力做到最简。让大家戴上能够在近眼屏上看到提示信息。移动场景的交互更重要的是快速读取信息,我们保持了20度视场角,这也是人眼能够清晰辨别文字的角度。

下一步就是联接,我们花了大量的人力和精力,自己也形成了非常多的专利,打通了智能眼镜与手机的联接问题,接入智能手机的大生态。从设计到量产对于小企业一直是个坎。在整个过程当中,我们也会和包括产业链、供应链的人去沟通。我相信大家都是在公平的收集信息,观察每一个企业的发展,他们也会做出自己的判断,最终认定我们是自己希望支持的方向。在供应链上,我们有像富士康、比亚迪这样的大公司支持,我们有所有核心部件的供应商都是iPhone、华为的供应商。他们之所以选择支持我们,也是不希望错过下一个成长周期。因为这是一个大时代的来临。

TPCAST CTO周朝晖

对于创业公司能不能在硬件领域有所作为,周朝晖认为TPCAST就是一个典型的代表,我们有很大的作为。

到今年为止我们认为无线传输技术将会是一个很好的方向,实际上在此之前我们也做了好几年做了类似的事情,但只有接触到VR时发现,PC VR的头盔线是一个痛点,这样我们前几年积累的技术就很容易被用于解决这些痛点,我们叫此为“剪刀计划”。

要从硬件从面来讲,我们一直不悲观。因为15年前国人就发明了U盘,中国第一次在国际上有了技术型的发明专利,能够被索尼,甚至美国几个大公司采用。15年前是技术变革的年代。如果一个新团队,能够掌握一个新的技术就能够有一席之地。

VR是沉浸计算表现的产品形态,目前VR头显中的线缆是最大的痛点,找到痛点之后,只要解决好这个痛点,然后价格、渠道、品牌其实都不见得很重要。只要把握好质量关,解决好行业痛点的产品是不愁销路的。比如我们首批适配于HTC Vive头显的无线套件在HTC官网仅18分钟就售完,也说明了消费者同样认可这样的产品。

基于解决痛点拿到我们的方案、模块、技术原型,然后再找到Facebook、微软,就没有什么门槛。一个中国的创业公司跟行业的巨头去打交道拥有的是什么?拥有的是解决行业痛点的技术方案,这是TPCAST深有体会的一点。把我以前积累的一些坏的经验其实都洗掉了,只要是说能够高质量的解决痛点,这个事情就不会愁销路,不会愁客户。

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